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Sahar Mansoor founder and CEO of Bare Necessities: बेयर नेसेसिटीज की संस्थापक और सीईओ सहर मंसूर ने इम्पैक्ट श्रेणी में SheThePeople का Digital Women Award 2024 जीता, यह पुरस्कार उन्हें एक सामाजिक उद्यम में उनके समर्पित कार्य के लिए दिया गया, जो शून्य-अपशिष्ट व्यक्तिगत और जीवन शैली उत्पादों का उत्पादन करता है। लोगों-केंद्रित और पृथ्वी-केंद्रित दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए, बेयर नेसेसिटीज का लक्ष्य शून्य पैकेजिंग पदचिह्न छोड़ना है।
Sahar Mansoor ने कैसे Zero-Waste Lifestyle के साथ बुनियादी ज़रूरतों को पूरा किया
आज के दौर में, हम अक्सर ग्रह और मानवीय गतिविधियों के नकारात्मक प्रभाव के बारे में चिंता व्यक्त करते हैं। Bare Necessities अपने शून्य-अपशिष्ट उत्पादों, शैक्षिक संसाधनों और परामर्श सेवाओं के माध्यम से अपशिष्ट की समस्या का समग्र समाधान प्रदान करने के लिए नैतिक, तार्किक और प्राकृतिक रूप से प्राप्त सामग्री का उपयोग करने के मूल्य को पहचानता है।
SheThePeople ने सहर मंसूर से बातचीत की
आप Bare Necessities में क्या भूमिकाएँ निभाती हैं और आपको इस लक्ष्य की ओर क्या प्रेरित करता है?
मैं Bare Necessities की संस्थापक और CEO हूँ, जो भारत का पहला B Corp-प्रमाणित उपभोक्ता ब्रांड है जो एक सर्कुलर इकोनॉमी लेंस के माध्यम से शून्य-अपशिष्ट लोकाचार और स्थिरता को बढ़ावा देने के लिए समर्पित है। Bare Necessities में, हम टिकाऊ, शून्य-अपशिष्ट व्यक्तिगत देखभाल, जीवनशैली और घरेलू देखभाल उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं, साथ ही ऑनलाइन स्थिरता पाठ्यक्रम जैसे शैक्षिक संसाधन भी प्रदान करते हैं, जो व्यक्तियों को पर्यावरण के अनुकूल जीवन जीने के तरीकों को अपनाने के लिए सशक्त बनाते हैं।
आपने अपने व्यवसाय को बनाने के लिए डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म और टूल का उपयोग कैसे किया? 2019 के उत्तरार्ध में, कचरे के प्रति हमारे लोगों-केंद्रित और पृथ्वी-केंद्रित दृष्टिकोण के हिस्से के रूप में, हमने जीरो-वेस्ट लिविंग पर एक ऑनलाइन कोर्स की अवधारणा बनाई और उसे विकसित किया। उसके बाद, हमने दो और ऑनलाइन कोर्स जोड़े- बिल्डिंग ब्लॉक्स ऑफ़ सस्टेनेबिलिटी और इंट्रोडक्शन टू सर्कुलर इकोनॉमी। हमने बच्चों की गतिविधियों और जीरो वेस्ट जाने के लिए DIY विचारों पर दो ई-बुक भी लॉन्च की हैं।
वर्तमान में, हमारे पास बैंगलोर (जहाँ हम स्थित हैं) में 60% और शहर के बाहर, देश के बाकी हिस्सों में 50% ग्राहक प्रतिधारण दर है। हम अपनी परामर्श सेवाओं के लिए भी सक्रिय रूप से रणनीति बना रहे हैं, जहाँ अपशिष्ट कैलकुलेटर हमारे ग्राहकों के अपशिष्ट डेटा का आकलन करने में बहुत बड़ी भूमिका निभाएगा। हमारे पास पहले से ही अपशिष्ट कैलकुलेटर के लिए एक बीटा क्लाइंट है।
आप बेयर नेसेसिटीज के साथ अपने भविष्य की कल्पना कैसे करते हैं?
कंसल्टिंग फर्म बैन एंड कंपनी के एक नए सर्वेक्षण के अनुसार, भारत में कम से कम 60% उपभोक्ता स्थिरता उत्पादों के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं। भारत वर्तमान में शीर्ष पाँच प्रमुख खरीद मानदंडों के रूप में स्थिरता में 43% स्थान पर है। हम सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल क्षेत्र में बढ़ते मध्यम और उच्च वर्ग के बाजार को लक्षित करते हैं, जिसका राजस्व 2023 में $27.23 बिलियन है।
आपका व्यवसाय मॉडल कैसा दिखता है?
उत्पादों के लिए राजस्व B2B और B2C बिक्री के माध्यम से उत्पन्न होता है, जिसमें वर्तमान में 20% B2B और 80% B2C का विभाजन होता है। हमारी वेबसाइट, Amazon और अन्य ऑनलाइन स्टोर सहित हमारे B2C बाज़ार, सोशल मीडिया और अन्य मार्केटिंग चैनलों के माध्यम से प्रचार के साथ-साथ हमारी वृद्धि को आगे बढ़ा रहे हैं। हम उन B2B स्टोर की संख्या भी बढ़ा रहे हैं जहाँ से हम बिक्री करते हैं। अब हम भारत के 10 राज्यों में लगभग 50 स्टोर में काम करते हैं, जिससे हमारे उत्पाद व्यापक बाज़ार तक पहुँच पाए हैं। ये स्टोर हमारे विज़न के अनुरूप हैं, और हमने संचालन के पहले तीन वर्षों में ग्राहकों को 31,160 इकाइयाँ बेची हैं। बेयर नेसेसिटीज़ के राजस्व स्रोतों में ऑनलाइन मार्केटप्लेस, B2B बिक्री और हमारी वेबसाइट शामिल हैं।
क्या आप बता सकते हैं कि आपने अपना व्यवसाय किस फंडिंग से शुरू किया?
हमने इस उद्यम को बनाने के लिए कुल 2.3 करोड़ रुपये की फंडिंग जुटाई है जो शून्य अपशिष्ट के विचार को बढ़ावा देता है।
इस यात्रा में आपको किन प्रमुख चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
मुझे लगता है कि एक उद्यमी बनना बेहद फायदेमंद है, लेकिन यह रास्ता अक्सर चुनौतियों से भरा होता है। हमेशा कुछ लोग नकारात्मक होते हैं, और दृढ़ रहने के लिए एक निश्चित लचीलापन चाहिए। व्यक्तिगत रूप से, ये कुछ चुनौतियाँ हैं जिनका मैंने सामना किया:
उन्होंने मुझे बताया कि मेरी सभी सीखने की अक्षमताओं के साथ, मैं पारंपरिक अर्थों में शैक्षणिक सफलता प्राप्त नहीं कर पाऊँगी। उन्होंने कहा कि, एक सिंगल मॉम की बेटी के रूप में, मैं कैम्ब्रिज में अपने सपनों की शिक्षा कभी नहीं ले पाऊँगी। उन्होंने दावा किया कि मैं अपने पिता के पैसे या वेंचर कैपिटल फंडिंग के बिना भारत में अपना खुद का व्यवसाय शुरू नहीं कर सकती।
लेकिन मनुष्य लचीले पदार्थों से बने होते हैं। किसी को यह मत कहने दीजिए कि आप क्या कर सकते हैं या क्या नहीं। अपनी कल्पना में साहसी बनें और अपने लिए एक जीवंत और सुंदर जीवन बनाएँ। आखिरकार, हम अपनी कहानियों के लेखक खुद हैं। हम शारीरिक, भावनात्मक और मानसिक रूप से किसी भी चीज़ से ठीक हो सकते हैं और हमारे जीवन को कैसा दिखना चाहिए, इस बारे में सभी सामाजिक रूप से निर्मित धारणाओं को चुनौती दे सकते हैं।
एक महिला उद्यमी होने के नाते मैं इन बाधाओं को दूर करने के लिए अपने मूल्यों का उपयोग करने में भी सक्षम हूँ। एक अकेली माँ द्वारा पली-बढ़ी, मैं एक ऐसा उद्यम बनाना चाहती थी जो महिलाओं को सशक्त बनाए। मुझे यह कहते हुए बहुत गर्व हो रहा है कि हम (लगभग) पूरी तरह से महिलाओं द्वारा संचालित उद्यम हैं!